海外营销进出口谈判的拒绝策略 -9游会

拒绝不表示不合作,正确理解和解读对方拒绝的含义
沟通过从拒绝开始
拒绝的方式:直接拒绝,与无言拒绝
拒绝的应对策略:
持续跟进与沟通
找到拒绝的原因
折中不是策略
折中是可以是目标,但不是谈判的策略
鼓励对方修改自己的提议
议价策略
报价与还价
报价与还价形成谈判区间
而双方的底线构成决策区间
谈判的阶段性策略:
拿到对方的报盘或还盘
探讨对方的底线
把握沟通的过程和节奏
谨守循序渐进的原则
将目标分解并细化
分步骤递进谈判
与定量化的目标相比,定性化的目标跟容易实现;分解的目标比总量目标跟容易实现

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