海外客户商务沟通谈判理念 -j9九游会官网

做海外进出口工作,国际商务谈判决对是个有挑战的环节。都说商务沟通谈判要双赢,事实中我们真的双赢了吗?
没有公开、没有公平、没有公正,合同的内容就是结果:契约之上
谈判时,事实作为论据几乎是没有说服力的,公开的事实不能成为谈判的筹码
谈判时,竞争对手之间没有横向可比性;只有自己与自己的纵向比较
没有和谐
在自己获得利益的同时,让对方感到成功
《羊皮卷》里有这样一个故事:
  有位男人黑夜外出,在伸手不见五指的夜路上看到对面来了一个提灯笼的人,走进一看,却是一个瞎子,这个人就问这位盲人:
  “你提着灯却看不见东西,为什么还要这样多此一举呢?
  盲人说:“我提灯而行,是要你们看见我。”
  犹太人实在是太聪明了,一个人独自走在一条路上的机会实在是太少了。因为对于瞎子来说,在漆黑的夜晚行走,和白天走路是一样的。自己摔倒的可能性,远小于被别人撞倒的可能性。
  而平时靠眼睛走路的人,一旦走在漆黑的路上,很容易看不清路而将别人撞倒。为此,瞎子亮起了灯笼,以便让每个相遇者都能看清自己,并避免让对方撞倒自己。
  这种转换思路的智慧是犹太人从2000多年的流散经历中提炼出来的。犹太民族作为一个弱小的民族,为了能够保护自己,只有靠“瞎子打灯笼”这种办法让统治者看到自己对他们的价值,从而“利用”自己求得生存,看似多此一举,实际上蕴涵着很大的智慧。
  但是,夜行中不乏强取豪夺之徒,他们不满足于瞎子打灯笼所提供的那一段路的灯光,常常抢走灯笼,甚至把瞎子杀掉。
  然而,犹太人依然以“瞎子打灯笼”般的执著慢慢往前走,最终找到了自己的家园,足以证明“瞎子打灯笼”所体现出来的睿智。

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