企业利润最大化的方法和管理措施 -j9九游会官网

近日,我们就制造型企业如何实现“利润最大化”这个课题,采访了实战派精益管理专家刘靖教授,请他给我们一些指导性建议。刘靖教授认为,企业要实现利润最大化,必须做好以下事项:

一.企业利润最大化的方法
找对方法是企业实施利润最大化的重要条件。

1. 提高资金使用率
企业应合理分配和使用有限的资金,有效实行财务统一管理,资金统一安排,严格用款计划,模拟国家银行的控制、监督、结算等职能,按价值规律的客观要求,加强资金的核算和管理,使资金发挥最佳效用。
2. 加强资金回笼
刘靖教授认为,企业业务部门在运营过程中,应保证能及时回笼资金。对应收账款及其他应付款的管理,要采取集中与分散相结合的办法,对长期拖欠用户及相关欠款的单位,应采取积极的催讨措施,严禁资金流失。
对清欠工作困难的,也可以考虑采用实物抵债法或多家抹账方式解脱债务链途径,必要时可以通过诉讼程序挽回损失。制定一套清欠工作奖励制度,提高业务人员的工作积极性,使其应收账款恢复流动性,使公司的资金得到更好的投资。
刘靖教授讲了一个案例:他在暨南大学给emba高级研修班讲课时,有学员分享了一个回收账款的事例:2008年金融危机时,一家生产纸箱的包装材料厂安排业务员催收欠款,并明确按收款总额给予5%奖励。有一家工厂欠包装材料厂的纸箱款十八万零一百元,多次催收无果。这一次,业务员采取驻厂催收的方式。两天后,工厂老板在万般无奈的情况下,开了一张支票。业务员在兑付支票时,结果工厂在银行的存款比支票少三百多元,无法兑付。业务员打电话请朋友支招,有朋友告诉他,往银行账户存入相应差额,满足支票兑付条件。业务员采用朋友的建议,顺利兑付了支票。他向分管业务的总经理说明了情况,总经理不但让财务支付了业务员的几百元垫付款,还按照规定领到九千多元提成。总经理又在会上表扬了他临机应变的做事方式。
3. 降低生产成本和费用
通过优化生产流程、减少浪费、提高生产效率和质量等方式来降低生产成本和费用,从而增加企业的利润。刘靖教授主讲的精益管理降本增效课程,重点解决这方面问题。
4. 提高产品质量和服务水平
企业通过提高产品质量和服务水平,可以增加产品的附加值,增强竞争力,从而带来更多的销售收入和利润。
5. 实施科学合理的定价策略
在刘靖教授看来,企业的定价策略应根据市场需求、竞争状况、成本水平等因素来确定。在考虑市场需求和竞争状况的同时,企业还需要考虑产品的成本和品质等因素,从而制定科学合理的定价策略,既保证市场竞争力,又锁定合理的利润空间。
6. 建立高效的销售网络和渠道
这是企业创造利润的关键环节。企业通过建立高效的销售网络和渠道,可以扩大企业的销售规模和市场份额,增加销售收入和利润。
7. 实施有效的成本控制和预算管理
通过实施有效的成本控制和预算管理,可以降低企业的成本和费用,提高企业的盈利能力和竞争力。从刘靖教授主讲的《生产效率提升与成本降低》课程广受制造业欢迎,就能看出成本控制对企业的重要性。
8. 建立完善的风险管理和内部控制体系
企业经营风险防控,是通过建立完善的风险管理和内部控制体系来完成。对企业来说,可以降低经营风险和不确定性,保证企业的稳定,从而增加企业的利润,确保可持续发展。
9. 不断创新和改进管理方式
企业通过不断创新和改进管理方式,可以提高综合管理水平和整体效率,降低成本和费用,增加企业的利润。
10. 加强人力资源管理
人,是企业经营管理之本!
企业通过加强人力资源管理,可以调动员工的积极性和创造性,提高员工的工作效率和质量,从而增加企业的利润。
上述的10种方法,是刘靖教授就企业利润最大化课题给予企业界人士的建议。总的来说,企业实现利润最大化的方法是多种多样的,需要企业根据自身实际情况和市场环境进行科学的选择和实施。

二.企业利润最大化的管理措施

如何通过管理措施实现利润最大化,刘靖教授给我们提出以下几种有效方法:

精益管理、5s管理都是企业降本增效非常给力的管理模式和手段。
1. 导入精益管理降本增利
刘靖教授主讲《精益管理》课程,对精益管理的重要作用和价值了解最深。精益管理是制造业降本增效最好的管理模式。因此,推行精益管理,是实现利润最大化的最佳策略。

2. 实施7s管理降成本增利润
企业实施7s管理,能通过整理、整顿、清扫、规范、素养、安全、节约规范管理,通过标准化手段提工作高效率、生产效率,降低生产成本和管理成本,为利润最大化奠定基础。

3. 通过优化流程减少浪费
企业通过优化生产流程、管理流程,能提高效率、减少浪费,这是降低成本、提高利润的有效方法。
​ 4. 努力提高销售额
通过市场调研、加强营销等方式提高产品或服务的销售额,从而增加利润。
5. 优化资金管理
通过合理的资金安排、债务管理、应收账款管理等方式优化资金管理,降低财务风险,从而提高利润。
6. 加强人力资源管理与优化
通过招聘与选拔、培训与发展、激励与保留等方式优化人力资源管理,提高员工的工作积极性和能力,从而提高利润。
7. 领导层提高决策效率
决策拖拉既容易失去商机,也影响执行力和目标达成效率。在采访时,刘靖教授建议企业领导层通过科学决策、快速响应市场需求等方式,力争提高决策效率,从而促进利润最大化的实现。

综上所述,企业通过精益管理、7s管理和标准化降低成本、提高销售额、优化资金管理、优化人力资源管理以及提高决策效率等多种管理措施,可以实现利润最大化。

详细内容可阅读刘靖教授2016年出版管理著作《微利管理》,获取更全面、更系统的利润最大化知识和管理策略。

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