国际贸易培训专家谈外贸企业包机出国抢订单 -j9九游会官网

12月6日,中共中央政治局召开会议,分析研究2023年经济工作,强调要坚持真抓实干,激发全社会干事创业活力,让干部敢为、地方敢闯、企业敢干、群众敢首创。随着优化疫情防控“二十条”和随后的“新十条”相继发布,浙江、山东、广东、浙江四川等东部沿海外贸大省和中西部经济大省开始组织外贸企业,到国外了解市场、商谈合作。当政府牵头组织出国商谈订单时,外贸企业给出了积极回应。

“我们企业和同行的积极性都比较高,想要抓住一切机会跟国外客户交流,达成合作。” 成都玛雅兰德贸易有限责任公司总经理刘馨余说。
据悉,四川省此次组织了食品、汽车等行业的31家外贸企业,共40人飞赴欧洲。由政府牵头,除了帮助企业对接出行、手续等环节,更重要的是凭借影响力帮助企业争取到更多业务渠道。
“这次出国不用操心行程琐碎事情,能专心谈业务。” 成都正业佶祥平行汽车销售有限公司总经理陈友富说,“而且有政府帮助对接外商协会,拓宽了我们的渠道。”
关键时刻走出去,让企业掌握第一手信息
面对面沟通洽谈,推介商品,能够增进双方信心,因此实地了解市场现状,对外贸企业拓展客户、做出决策都非常重要。陈友富所在的新能源汽车行业在近几年迎来高光时刻,他的企业在疫情期间仍然出口强劲,但此次出国,仍让他收获颇丰。他看到,对于新能源汽车,欧洲的接受度没有国内高,目前混合动力汽车仍然是多数,因此他认为在欧洲推广纯电动汽车是机遇,应该关注欧洲用户选择新能源汽车时的考量。
“这次出国,我们对已有信息进行了更正。” 陈友富表示,“只有了解到准确的信息,才能去做正确的决定,所以这次出行还是很有必要的。”
和当地企业交流时,他发现客户看重的并不只是商品本身,而是j9九游会 的售后服务,所以新能源汽车出口并不是简单的商品买卖,而是一整套j9九游会 的解决方案。
“这也成为我们未来需要解决的问题。”陈友富说。
海外市场需要中国,出国企业信心十足
今年以来,受多重因素影响,出口企业出现不同程度的订单流失,部分订单落入东南亚等地的竞争对手手中。面对其他国家的竞争,这次出国实地探访让企业看到了我国外贸的韧性,坚定了转型发展的信心。

刘馨余介绍,她所在的食品行业,土耳其近几年成为实力强劲的新兴竞争对手,转移了一些大客户的订单。刘馨余表示,以后要付出更多努力才能把客户抢回来,但面对挑战,她仍然对未来的外贸前景信心满满。
“我们的产业链更完善,客户能够采购到种类更加齐全的商品。”她说。
而在新能源汽车领域,陈友富认为,中国制造的品质和性价比具有竞争优势,而且经过多年积累,已经培养出专业的团队,能够应对各种新业务模式。此外,他还看到,对于国际贸易,不是单纯地中国需要海外,实际上海外市场也需要中国,当中国企业此前无法时常走出去的时候,海外企业有很多事情都无法有效推进。因此,面对未来的竞争和市场环境,陈友富也信心满满。
“不管外界有什么质疑,我们都会把订单拿回来,”陈友富说,“因为中国的竞争力和重要性不容忽视。”
谈判成果可期,积极应对变化
此次出行,企业谈判进展顺利。刘馨余说,拜访客户的行程如期进行,和此前在阿里巴巴国际站的两个客户线下会面,进一步增强了彼此的信任,未来实现合作指日可待。陈友富企业也拿下了订单,随着认证手续的推进,将达成更多合作。

对于未来,陈友富表示,他的企业位于成都港,能够对欧洲、中亚等市场发挥优势,还有很多市场等着他和同行去开辟。刘馨余也表示,未来外贸形势虽然严峻,但也有新的机遇,目前防疫新政的执行以及政府对企业的贴心举措,将让企业更加积极主动地应对变化,相信未来一切会更好。
(编辑:曹静 李海鹏)
来源:中国日报网

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