“外需走弱、订单不足”,中国外贸企业“对症下药”解难题 -9游会

今年以来,受全球疫情以及世界经济低迷影响,中国外贸特别是出口遭受到了严峻的挑战,“外需走弱、订单不足”成为不少外贸企业面临的一大难题。记者在采访中了解到,针对订单不足这一难题,政府、企业积极应对、“对症下药”。
主动出击找订单 寻商机
近期,在外贸大省广东、浙江等地,外贸企业通过商务包机的形式,主动出击找订单、寻商机。
近日,2020年以来广东省首个由政府带队、组织企业家出境开展交流活动的经贸代表团从佛山出发,赴波兰、德国和匈牙利开展经贸交流活动。本次经贸代表团共计44人,他们纷纷表示,希望通过这次欧洲行,为企业开拓海外市场。

广东某企业负责人 丁小江:我们是做清洁能源供暖设备的,欧洲的能源危机以后,我们行业的产品现在在欧洲很火爆,利用这次机会,我相信一定会有很大的收获。
而在浙江宁波,继全国首架拓市场商务往返包机后,在近日组织召开了“百团千企万人”拓市场促招引行动动员会,将在明年4月前力争组织赴境外拓市团组超过100个,企业超1000家,出境人员超1万人,以更大范围更大力度帮助企业抓住时机走出去拓市场。

宁波市商务局副局长 韩隽:鼓励企业早出去、快出去、多出去,去稳订单、去拓市场、去增信心、去促项目。
截至目前,宁波市已组织商务包机2批8班次,累计服务外贸人员600人次,完成订单额20亿美元。下一步,宁波市展览公司将组建167个参展团,赴美国、德国和日本等23个国家(地区),参加第八届沙特中国品牌商品制造展、第十三届中国(阿联酋)贸易博览会等100场国际知名展会;84个企业团将赴亚洲、欧洲、美洲等地拜访客户。

宁波市外贸服务中心有限公司招商部经理 池俏瑜:这次沙特展,我们一共是组织了四十余家企业,其中有十六家企业是亲自赴沙特参加实体展;还有部分的企业是通过线上的代参展模式参加。

宁波某企业业务经理 王佳能:由于公司定下的目标,需要每年完成25%到30%的营业额增长,那么我们就迫切地需要去拓展新市场。这次中东的迪拜展就是一个很好的机会,让我们有机会走出去,更好地了解市场。
换产品拓市场 开启“花”样经济
今年以来,我国出口商品结构持续优化,记者在出口商品中,发现了这样一个小众商品,这三年来出口增长相当惊人,那就是以永生花为代表的干花制品,今年以来,出口额同比增速一直在40%以上,远超鲜花出口。这个小众商品为什么能在出口商品中一枝独秀?记者来到了我国花卉大省云南。
云南某花卉企业负责人周必良告诉记者,鲜花在经过脱水、脱色、染色等一系列处理后,就能“变身”成永生花,色泽、形状和手感二者几乎一样,最长能保存5年。这样的新鲜事物最早兴起于国外,需求旺盛。看到这个商机后,周必良的企业也做起了这个小众商品的生意。
然而,全球新冠肺炎疫情的暴发,让永生花这个行业遭遇了危机。在最低谷的时候,周必良企业的库房里堆满了存货,营业额从每月100多万元掉到了二三十万。
企业要生存,周必良开始观察疫情下催生的市场新需求,“居家经济”的逐渐兴起,让他们第一时间调整了产品定位。

云南某花卉企业负责人 周必良:其实很多产品如果说一味地去定位高端,可能在市场上就会更容易受阻,现在我们会把方向更多去瞄准大众的消费群体。

云南某花卉企业设计总监 许朵:我们现在多转向一些居家化的产品,一些小摆件、挂件还有一些diy(自制)的材料包。
换产品,拓市场。居家类的新产品一下子就拓宽了海外市场对永生花的需求。因为疫情,不能见面就视频通话;拓展国外客商,就靠直播带货。这一步步走下来,企业再次回到正轨。
记者在采访中发现,尽管有疫情影响,但是云南花卉产业发展势能依然强劲。

某花卉企业负责人 周必良:从产品研发,我们加入很多中国元素的产品,东南亚市场的反响,都相对比较好。进入8月份以来,欧美订单也逐渐进来了,今年我们突破3000万元的大关是没有太大问题的。
世界杯上的中国制造 外贸企业加速出海
卡塔尔世界杯正在如火如荼地举行,从比赛球场到电力保障,再到球迷村的集装箱房屋,“中国制造”都为世界杯提供了有力支持。“中国制造”在世界杯上大放异彩,借助世界杯的溢出效应,中国外贸企业也在加速出海。
在一家位于广东江门的集装箱生产企业,目前这里10条生产线马力全开,正在赶制一批出口到几内亚的集装箱。同时,这家企业还有其他五、六份海外订单,也在加班加点的生产中。而这几份订单的签订,得益于前不久这家企业拿到的世界杯订单。

某移动房屋科技有限公司负责人 叶熠铠:我们这边供的(集装箱)模块全部都是给球迷住的,在4天的时间内完成了打样,24天就把2000套的集装箱交付出去了。之后在很短的时间内,我们就获得了澳大利亚和几内亚的订单,他们也是看到了我们世界杯的集装箱供应能力和工艺制造水平。
与此同时,世界杯的举行,也带火了国内的足球加工业。近日,江苏南通海门区的20多家足球加工企业接到的生产订单达到高峰,超1000万个足球卖到世界各地。
江苏南通某体育用品企业董事长 许乃红:现在的订单,都排到了明年年中。
江苏南通某体育用品企业生产经理 何欢:供不应求的状态,现在算满负荷了。
跨境电商平台后台显示,世界杯期间带动了中国相关产业的出口,例如运动球服、工艺品、喇叭、酒店用品等相关产品的交易量增长较大。

某跨境平台粤西区域经理 吴仕丹:很多国外买家的需求是,用更优势的价格买到更加优质的产品。你的产品质量要有确定性,你的交付要有确定性,你的履约要有确定性,你的服务要有确定性。中国由于制造的供应链的优势,能够满足这些所有买家这样的诉求。
政策效能持续释放 助力外贸稳增长
今年以来,从国家到地方积极出台了多项举措,促进跨境电商、海外仓等外贸新业态新模式创新发展,政策效能的持续释放,也为我国外贸高质量发展提供了源源不断的新动能。
海外仓是新型外贸基础设施。在辽宁,当地政策资金双管齐下,鼓励企业扩建海外仓。沈阳一家技术、工程出口企业,今年大量新建的海外仓,让企业能够在海外市场及时为客户提供保质保量服务的同时,确保工期按期履约。

沈阳某企业国际事业部总裁 魏振宇:尤其在疫情防控期间,海外仓的设立发挥更大的作用,不仅解决了我们在生产环节的诸多问题,而且把海外仓的设立推广到全世界。

辽宁省商务厅外贸促进处处长 隋野脱:加大对外贸新业态新模式的政策支持力度,推动辽宁企业在境外建设99个海外仓,通过各类通道和平台建设助力企业抢抓订单,多元化开拓国际市场。
而在河南保税物流中心全国首开国际tir卡班,也就是“卡车航班”,相当于用卡车的价格实现了接近航空运输的效率。货车凭一张单据可以在60多个国家畅通无阻,今年以来国际tir卡班发车3200余辆;河南保税物流中心还在纽约、洛杉矶、芝加哥等地成立海外仓,提供全球化“门到门”服务;开通海上班列运输,为园区企业提供多元化国际物流通道。截至目前,累计跨境电商进出口交易额突破200亿元,提前完成年度目标任务。

上海某国际贸易有限公司河南分公司经理 魏书文:河南保税物流中心在跨境电商创新方面始终走在全国前列,再加上多元化的国内国际的物流运输,确保了货物的时效。
不仅如此,近期我国外贸创新平台相继扩围,进一步激发外贸“新活力”。新增8个市场采购贸易方式试点;增设29个国家进口贸易促进创新示范区。不久前,我国批复同意在廊坊等33个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区。此次扩围后,我国跨境电子商务综合试验区数量达到165个,覆盖31个省份。

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