做外贸,请拒绝这种思维 -j9游会真人游戏第一品牌

做外贸大数据12年,接触了形形色色的外贸人,见证了有些人从外贸小白发展到有自己的企业,也见识了年复一年十年没起色的“老黄牛”,我经常思考到底是什么拉开了这些人的差距?是英语水平么?是专业知识么?智商么?是情商么?是努力程度么?最后发现这些都不完全是,其实真正拉开一个外贸人员差距的是思维方式,通俗点讲就是知道自己该做什么,并且一直在思索如何把该做的事做的更好的能力,那到底一个优秀的外贸人员应该拥有什么样的思维方式呢?在这里我给大家讲讲tom和jack的故事,这也是一个真实的故事......
工作第一年

tom和jack都是英语专业的应届高材生,刚到公司领导都非常重视,给两个人配了师傅也分配了各种平台账号等等。tom非常积极爱学习,立马请教前辈如何在平台上发布产品,因为他很勤奋好学很短时间就学会了平台的各种游戏规则,并且短时间内发布了大量的图片,陆续开始收到各种询盘,对待每个询盘积极应对,产品不明白问师傅,价格不明白问老板,忙忙碌碌非常充实,不到一个月就开始接到试单,意气风发,来公司第一年就做了十来个单子,业绩100多万......
再看jack,来了快一个月了,平台没有重点研究,而是天天研究产品,动不动就去车间和工人学习生产流程,还经常问师傅一些敏感问题,比如咱们公司都有哪些合作大客户,目前这些客户是谁来负责?没事就在网上各种搜索同行和合作大客户的网站,师傅都斜眼看他,好在试用期快结束的时候勉强接了一单保住了饭碗,来公司一年,接了两个单子,业绩60多万,不过好在比tom落下的不多。
工作第二年

tom找到了平台的甜头,申请公司又开了一个,每天忙于各种询盘,因为经验也是越来越丰富陆陆续续单子也是不断,jack因为喜欢在网上各种搜,老板发挥他的优势给他上了google推广和数据,开发了几个终端客户,单额也都不小,年底盘算下来,tom和jack都做了500多万,业绩都还不错,真正拉开两个人差距的是第三年,因为tom客户回购率比较低,主要靠新订单,整天忙于处理各种询盘天天满负荷运转,年底一盘,一年下来做了600多万,但是因为市场行情不理想,利润竟然还不如往年,而jack体会到了做终端客户的好处,不断发掘新卖点,研究出一套做终端客户的思路和方法并且屡试不爽,这一年做了2000多万,成为公司的销冠。当然tom也是非常优秀,但从这一年起我们就只说jack,通过jack的成长之路,能看出来知道做什么比怎么做更重要,不仅可以让人事半功倍,更重要的是有持续发展的潜力,给大家总结一下jack做对了什么?

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1、先熟悉自己的产品,知道自己产品生产工艺和流程,了解产品技术难点和品控点,便于给客户传达!

2、深入了解自己的公司,研究国内外同行,找到自己公司市场定位,找到自身的优势;

3、研究公司现有客户群体,找到这些优质客户的购买特点,分析这些优质客户的来源,并尝试主动寻找同类型客户;

4、不断提炼卖点,找到适合自己和公司的销售思路,并不断精进!
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现在jack做外贸也是7,8年的时间了,带领公司外贸团队一年给公司创造一个亿的销售额,前几天和他交流,他也给大家分享了一下自己的经验:
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1、不和垃圾客户较劲:一定要合理分配自己的时间,学会判断客户,果断舍弃量小利润低的客户,才有更多的时间用在优质客户身上。

2、不要啃老本:无论手里老客户有多少,一定不要放弃开发新客户,通过新客户更好的了解市场新变化,找到新的机会和利润空间,客户和市场多元化,才可以提高企业和个人抗风险的能力

3、一定要有共赢的思维:无论是跟公司还是和客户,给公司节省成本提高利润点,为客户创造更大的价值

4、多寻找和利用自己的优势:人无完人,企业也没有完美的企业,你永远不能搞定所有的客户,只能从自身优势找到适合的客户

5、终身学习:一定主动学习,研究产品,研究市场,研究同行,研究客户,研究平台和各种外贸工具,多和优秀的企业和人才交流学习比如环球慧思!
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以上分享希望能给大家一些启发,中国外贸发展30多年,道路是曲折的但前途一定是一片光明,因为中国制造无可替代,愿我们外贸人都修炼好本领,避开所有风险抓住各种机会,外贸人,加油!

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