跨境进口2021年最大变局及政策解析 -9游会

今年跨境进口市场,有一个有显著的变化,随着多家电商巨头被市场监督总局处罚市场垄断,跨境进口商家“二选一”的问题也同样得到释放。
解除了“二选一”的限制,无疑是给曾经受到约束在某一特定平台的跨境进口商家品牌,卸下了镣铐,拥抱更多的跨境平台,长期来看,对跨境进口格局,可能会带来一些变数。
“二选一”,针对的是入驻平台的商家 ,让商家只能“二选一”入驻。平台利用“独家合作”这个协议捆绑商家只能在自己的平台上销售与活动,如果发现商家在其他平台销售,平台会对商家进行惩处。
商家被惩处,一般会被平台技术型规避,技术型规避可以理解为将店铺隐藏起来。消费者这边搜索不到商家的产品,商家这边的产品也不会上消费者的个性化推荐。这一系列操作,对商户带来的影响可想而知。这种看似这是一种合理的商业手段,其实目的是很明显的,只是为了排挤对手,更高的占领市场。
而天猫国际作为独家跨境品牌最多的平台之一,未来京东国际、唯品国际、多多国际等传统跨境电商平台直接会对独家合作的商家品牌进行争夺。
另外今年抖音跨境、快手跨境强势崛起,为了和商家有更大强度的配合,这两个和跨境商家基本都是签署了年度业绩对赌合作,给与更多流量营销扶持。这就会在流量和消费者端,势必会和天猫国际等平台竞争;在后台商家端,面对有限的商品资源和资金,商家也会根据平台带来收益做出适当的选择。
行业规则的变化,已经开始撬动了跨境进口品牌和平台的相应变化。在今年上半年和跨境平台bd或者行业小二沟通中,很多跨境头部平台今年的招商目标就是盯紧天猫国际等平台独家合作跨境品牌,通过各种招商形式开始对这些品牌放出橄榄枝。
原来某个平台独家品牌外出效果很快就能在今年618大促上展现,或者后续双十一等活动中,看到更多原来独家合作跨境品牌在更多平台露出。
天猫国际独家的品牌商家较多。天猫国际和整个阿里体系有很强的品牌打造能力。在跨境进口新品牌打造上之前有很多成功的案例,是很多海外品牌入华孵化最佳平台,但是这些孵化品牌之前是要签署排他合作等协议。比如过去的一年,天猫国际的新品入驻增速接近200%,新商品数同比增速超过100%,一年有超过10000款新品首发。其中去年,天猫国际有两个品牌完成10亿销售额,上百个品牌年销售过亿,新增了40个销售额破亿的品牌,包含有独家合作的品牌。
面对其他平台的大举进攻,阿里也有防守的动作。天猫国际一边进一步放开招商渠道。在费用和其他领域进一步做出调整,同时和top跨境商家洽谈更优惠合作,保证商家对天猫国际支持力度。
但是另一方面,可能打击到天猫国际孵化中心的一些积极性,平台给以了较多资源来孵化新品,成功以后收割不到成果,或许孵化方式、费用也有发生变化的可能。
而如今,伴随着二选一的消失,引入海外品牌的壁垒又消失了一道。对于跨境平台和商家来说,眼下都已经进入到了一个新的阶段。尤其是一些独家跨境品牌,会获得更多其他跨境平台的青睐,在合作中获得更多话语权和优惠。
今年对天猫国际等头部平台而言,也是比较有挑战的一年,后续进来的流量平台,用的是天猫国际等合作的成熟的仓库服务商,挑选的是天猫国际等top类目商家,给与年框和和优惠措施直接低成本和天猫国际等直面竞争。
对曾经被约束在部分平台的跨境品牌而言,摆在面前的选择不再被限制,真正的多渠道经营成为常态。之前可能限定签约某一单独跨境渠道的商家,可以更多的选择。
这种改变还会对跨境电商的服务市场,包括代运营、保税仓等物流合作也会带来一些改变,这种变化后续对跨境进口会有一个长期影响。

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