海外营销培训|4步可使用海关数据找到精准买家 -j9游会真人游戏第一品牌

通过海关数据,外贸企业可以分析目标市场、洞察行业趋势、监测竞争对手,更能快速定位精准买家,是外贸人高效开拓海外市场的必备利器之一。

直接查询,筛选目标客户
海关数据是非常庞杂的,直接查询时应该利用一些搜索条件粗取精,筛选出相对更精准的数据。

同行查询,分析竞品出口情况
输入同行公司的名称,可以对同行的出口情况进行跟踪分析,掌握其采购商的基本资料、采购规律和需求变化。

反向查询,从出口数据追寻采购商
如果你想开发德国、法国的led客户,已知这些客户经常从美国、越南、俄罗斯进口,你可以利用美国、越南、俄罗斯这些国家的出口数据,反向查询到欧盟国家的采购公司,这些公司同样也是潜在的优质客户。

类比查询,开拓海外市场
从海关数据里找客户,其实就等于从竞争对手中撬单。如果客户暂时没有更换供应商的想法,或者你的优势和之前的供应商相比并不明显,那么开发起来可能并没有那么容易。
这时候,我们不妨拓展下思路。认真研究海关数据中采购商的公司性质,从而了解我们产品在海外的分销模式和分销渠道。

举个例子,假设你是一家做太阳镜的外贸企业,通过海关数据对采购商进行研究,发现该类产品的采购商并不仅仅是传统意义上的光学仪器零售和批发商,还有很多女装用品分销商、饰品经销商、汽车零配件(4s店)的供货商,甚至是儿童用品专卖店。
这个发现非常有意思,也超出了我们一般的市场调研范围。聪明的外贸企业就会把全球的"lady fashion" 和 "automotive accessories"相关的经销商搜个遍,开拓更多有价值的客户资源。

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如果在外贸工作中有不清楚的可以向世商管理刘希洪专家咨询,我们20多年专注企业供应链安全管理培训,涉及国际贸易、关务培训,aeo认证、海外营销、进出口实务、海关新政、商品归类、人力资源、生产管理、战略采购、供应链物流、中高层管理,通用管理等。提供企业内训和公开课及咨询辅导。