新形势下销售精英如何做好新老客户开发、维护以提升业绩-9游会

喜迎中国生物技术股份有限公司第三次反聘-新形势下销售精英如何做好新老客户开发、维护以提升业绩培训,此次培训得到中国生特技术股份公司受训学员的高度好评,
中生股份的发展史代表了中国生物制品发展史,先后研制生产了中国最早的牛痘、霍乱、伤寒、狂犬病疫苗及白喉抗毒素等制品,分离出中国第一株青霉素菌种。新中国成立以来,中生股份所属各生物制品研究所一直承担着预防、控制、消灭传染病用生物制品的生产供应任务,为中国消灭天花,消除脊髓灰质炎本土病例,控制麻疹、白喉、百日咳、流行性乙型脑炎、流行性脑脊髓膜炎、乙型肝炎流行等传染病的流行做出了重大贡献。
中生股份拥有强大的产业化能力,在六大主要城市建有生产基地,拥有近百条符合gmp标准的生产线,可生产各类预防、治疗、诊断用生物医药产品200多种,其中国家一、二类新药24种,在中国可以生产的预防26种病毒和细菌感染的41种疫苗中,我们可生产预防24种病毒和细菌感染的34种疫苗。是全国疫苗、血液制品生产品种最多、产量最大的生物制品生产企业。
中生股份尽全力为国家免疫规划服务,承担了80%以上的国家免疫规划用疫苗的生产任务。同时,充分发挥科技优势,致力于重大疫情防控制品的研究、生产与装备技术升级,在抗击“非典”、抗震救灾和应对全球蔓延的甲型h1n1流感疫情做出了重要贡献。
中生股份科研实力雄厚,拥有一批包括中国工程院院士在内的生物技术专家团队,有国家食品药品监督管理局新药审评专家70多名,国家自然科学基金委员会评议专家10多名,享受国家政府津贴专家170多名。中生股份还是国家第一批博士、硕士研究生学位授予单位,拥有1个博士点、5个硕士点、5个博士后工作站,1989年-2010年累计培养硕士研究生632人,博士研究生47人。
此次培训由世商管理的岳老师主讲,岳老师是沈阳药科大学药学系(90本科);“北医-商帅”emba,从1990年起作为第一批医药学术推广营销人员开始外企专业医药代表职业生涯,曾在日、德等多家著名跨国制药公司就任医药代表、大区经理、oem营销总经理等职务;有15年医药营销、管理和12年的专业营销培训经验,成功策划、运作过多个处方药品和非处方药品;精于营销策划、团队建设、团队管理等,已为医药行业培训演讲700余场,成为医药培训领域出场频率、满意度、客户回头率较高的专业讲师之一。现专注于医药领域的微观营销实操技巧、政策对医药营销的影响及企业营销管理研究验证工作
此次主要培训内容如下:
课题:《新形势下销售精英如何做好新老客户开发、维护以提升业绩》
内容:
第一单元:新形势下生物制品类企业面临的政策与市场宏观环境的分析(1小时)
“药房托管二次议价”“医保9游会的支付方式改革”“医保局作招标主体”对医药营销的影响
“医联体”gpo跨区采购“分级诊疗”“两票制”对医疗产品营销的影响与应对
“三明模式”“临床路径管理”“药占比”“处方点评”对临床产品营销的影响及应对
处方药的院内、外店dtp电子处方销售模式实现回避“药占比”应对之策
第二单元:医药销售精英如何做好区域管理之新老客户的开发与维护创新(2.5小时)
院长、药剂科及科室关键人物价值取向分析及开发时公关技巧
开发与维护中如何满足设计满足大客户的机构与个人利益
不同年龄层次的医院客户可被激励的几个个人需求分析(重点讲解案例)
产品进院入室策略的制定(买卖点、swot分析法、入院手册编制)
客户日常管理之升降级管理及维护的年度计划制定与案例讲解
新形势下医院客户维护中的几个创新建议
第三单元:医药销售精英如何提升竞争优势改善业绩(3.5小时)
如何审视自己微观市场开发的不足
如何审视你的终端合作及改善建议?
如何审视你的各级客户及改善建议?
如何审视你的产品潜力及改善建议?
医生开处方受推动力与反对力的影响
如何借助各种可用资源提升自己的业绩
如何做好区域管理中的竞争销售以提升销量
(潜力分析、策略制定、相对优势与持续优势的打造)
如何做好学术“合规”推广提升销量(趋势、形象树立、15种学术推广、活动设计)
怎样通过科内会创新提升科室的销量(时间、主题、创新)
潜力挖掘其他上量方法
(协议、联合用药、三层次增量、疗程方案、带药、临观、扩展使用等)
第四单元:提问与互动交流

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