如何为进出口业务融资 -j9九游会官网

利用进出口银行融资,有效降低海外生意风险。
  
  对于出口商迈克尔-海恩斯沃思(michaelhainsworth)而言,为海外客户延长支付期限已成为一种必要的竞争策略。其结果是,他的家族企业福莱尔实业(flare industries inc.)要等上一年才能拿到货款,这家公司专为石油天然气产业生产设备。“如今,在大型国际项目中,我们的许多客户都要求极为苛刻的支付条件――漫长的支付周期和极少的阶段性付款,”现年31岁的海恩斯沃思如是说。
  正如许多成长中的企业一样,这家位于德克萨斯州首府奥斯汀市的企业,开始了用出口订单进行自筹资(self-funding)之路,这将牺牲公司一定的运营资金储备。“用出口订单的自筹资不仅十分艰难,而且因为融资困难还使得我们在国际项目的营销上也遇到诸多难题,”海恩斯沃思说。“通常情况下,我们不得不大幅提高价格以满足项目筹资的需要,而这样则会让我们的竞争优势荡然无存。”
  1998年,海恩斯沃思终于找到一些解决办法,那时他开始听说进出口银行(export-importbank),该机构由美国联邦政府设立,专为美国出口商提供担保以帮助他们获得运营资金贷款,并为其提供出口信贷保险以抵御外国客户的不支付风险。在进出口银行的信贷支持下,过去十年间,他的公司国际市场销售额增长了三倍以上。海恩斯沃思说,“要是没有进出口银行,我们将无法提供客户希望得到的支付条件。”
  来自美国商务部的报告显示,97%的美国出口商均为小企业,它们大约贡献了美国出口总额的三分之一。但是,开拓海外市场依然面对着重重困难。再加上信息与规则障碍,事实上,许多银行并不会优先考虑针对小型企业的贸易融资。
  然而,进出口银行正逐步填补着这一缺憾。进出口银行曾被指以牺牲小型出口企业为代价,过分专注于大企业的融资业务;为此,美国国会通过决议,要求其每年给予小企业更大的信贷支持。为了给这些出口商提供更多支持,该机构已专门成立了小企业部。其结果是,对创业公司而言,目前的出口贷款程序较之从前已容易许多。
  对于那些从事与环境相关的出口业务的企业来讲,考虑进出口银行的服务还有另一个原因:最近几年来,那些投资与可再生能源和水利工程相关的产品与服务的公司,进出口银行将给予更长的偿还期限。“与其它公司不同,这些公司早在成立之初就致力于全球化经营,我们希望为其提供服务与支持,”进出口银行副总裁琳达・康琳(lindaconlin)如是说。
  要想获得进出口银行的必要支持,创业者的目光不能局限于本地银行的融资额度。“或许它们增长迅猛,每年能获得1,000万美元的收入。但可能突然接到一份来自沙特阿拉伯某公司500万美元的合同,该公司意图购买一些油气设备。”jp摩根(进出口银行愿为小企业提供贷款最积极的贷款方之一)达拉斯分行执行董事马萨-简特瑞(marthagentry)解释说,“他们通常会选择去当地银行,想要以应收款项为担保借钱,但大多数银行往往犹疑不决;这是因为,国际资产与高风险紧密相关,它们只能被看着附属担保。”
  找到一家专注于进出口融资业务的银行能保障国际交易的顺利进行,海恩斯沃思特别强调找到合适贷款方的重要性,在他看来,这类银行不仅要有专业的进出口融资经验,还要能满足公司日益增长的中端市场业务的发展需要。“找到一家好银行,并与之建立良好关系,这实在太重要了,”海恩斯沃思感叹道,他的公司在2007年的销售额已突破2,000万美元。“进出口贸易往往离不开融资业务,要是没有银行,你的进出口业务规划将寸步难行。”

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