常见外贸付款方式 -9游会

常见国际贸易付款方式。
t/t(telegraphic transfer电汇)
前t/t 款到生产
full payment in advance (a)
收到款后给工厂传合同,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单。
对我方最优,没有风险,不压资金。但只适合小额贸易,也要考虑到这种做法很难为客户所接受。而且这样做对快速交货不利。
风险提示:无风险

前t/t 款到发货
seller release the shipment after receipt buyer's full payment (b)
先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后,立刻寄单。
适用范围同(a)
风险提示:如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品,要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险。

前t/t款到发单
seller release the shipping documents after receipt buyer's full payment (c)
先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,接到货款后,寄单据。
适用老客户间的小额贸易。
风险提示:产品不能是定制,特殊,易变质和滞销产品,而且运费比重不能过高。否则,一旦客户在到港后不付款,将导致处理成本高昂。因此如果对客户不了解或者对产品不熟悉,不宜采用此条款,金额如大于20000美金也不宜采用。尤其需要提醒的是,在fob条款下要考虑到b/l的控制问题,绝对不能接受货代提单。

部分前t/t 款到生产与部分前t/t 款到发单相结合
xx% payment in advance and seller release the shipping documents after receipt buyer's the rest payment(a) (c)
收到部分货款后,开始生产,发货,收到提单后,将提单复印件传真给我客户,等收到国外客户剩余货款后,寄单据
适用:小额贸易,由于已经取得客户的部分前t/t,这样就大大降低了客户不接货的风险。
风险提示:所收取的前t/t金额,最好能大于往返运费之和。万一客户不提货,可以考虑运回。

部分前t/t款到发货与部分前t/t款到发单相结合。
seller release the shipment after receipt buyer's xx% payment and release the shipping documents after receipt buyer's the rest payment(b) (c)
先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后, 将提单复印件传真给我客户,等收到国外客户剩余货款后寄单据。
基本同(a) (c) 区别在于款到生产和款到发货之间的差异。
风险提示:如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品,要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险。

后t/t货到x x天收款
the buyer shall pay the total value to the seller within x x days after receipt of goods (d)
先给工厂传合同,安排工厂生产,发货, 收到提单后,立刻寄单,等货到达客户那里后,收款
适用条件:老客户,老产品,须有持续稳定的定单,每笔金额不大。产品的需求稳定,价格平稳。
风险提示:风险极大,一旦客户提出t提出质量争议及索赔,将极为被动;最好在s/c中须规定客户提出质量争议的时间。

后t/t 提单日后xx天收款
full payment within xx days after b/l date (e)
先给工厂传合同,安排工厂生产,发货, 收到提单后,立刻寄单,等到达规定的天数时,收款。基本同(d)
在d和e的条款选择中,两害相权,e的安全性略高于d。

(a) (d) (a) (e)
(b) (d) (b) (e)
(a) (d):收到部分款后给工厂传合同,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单,等货到后,收其余货款。
其他类似(a) (d)
参考d及e。
风险提示:收取部分预付款只不过是部分降低风险,但由于预付款往往只有30%以内,因此对d和e的性质没有改变,d、e风险继续存在。

d/p(documents against payment付款交单,分为即期和远期两种。)
d/p at sight
先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,拿到提单后,将单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行通知进口人付款赎单,代收行收妥货款后,将货款转给托收行,托收行再将货款给我司。
d/p适用的金额不能超过3万美金。而且d/p应适用于老客户,老产品。
风险提示:必须考察银行信用,货物比较常规及畅销。如果是定制的特殊商品,不建议采用此付款方式。提单不能接受记名提单。总之,要充分考虑一旦客户不议付造成的风险。

a d/p即期
收到客户部分款项后,给工厂传合同,安排工厂生产,发货,取得提单后,连同其他单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行向进口人提示付款,进口人付款后,代收行将款项划拨给托收行,托收行将款项交给出口人(我方)。

b d/p即期
先给工厂传合同,安排生产,等收到部分款后,安排发货, 取得提单后,连同其他单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行向进口人提示付款,进口人付款后,代收行将款项划拨给托收行,托收行将款项交给出口人(我方)
参考d/p即期
由于预付部分资金,因此风险更好控制

l/c 即期
接到客户信用证后,给工厂传合同,工厂开始生产,发货,取得提单后,连同其他单据,一起交给通知/议付行,银行审单无误后,将单据寄给开证行,开证行接单据审核无误后,付款给议付/通知行, 议付/通知行再将款项给受益人(我方)
适用于较大金额,或者是第三世界风险较高的地区。
风险提示:对第三世界的银行开出的信用证要警惕;由于其费用高,在风险不大,金额较小的情况下,可以说服客户采取其他类的9游会的支付方式。
a l/c即期
收到客户部分款项后,给工厂传合同,安排工厂生产,接到信用证后,订船,取得提单后,连同其他单据,一起交给通知/议付行,银行审单无误后,将单据寄给开证行,开证行接单据审核无误后,付款给议付/通知行, 议付/通知行再将款项给受益人(我方)
参考l/c即期
由于预付部分资金,因此风险更好控制。

d/a:很危险。
二、收付款方式说明
1.安全的9游会的支付方式推荐
以下付款方式为较安全的付款方式
(1) 前t/t
客户如能预付货款,此为最优9游会的支付方式。
(2) d/p与前t/t结合
如果客户能前t/t部分货款,且此货款足以可以支付往返运费及海关其他费用,其余部分采取d/p,此方法可以使用。但不宜接受记名提单。
如果金额较小,推荐使用以上两种付款方式。在20000美元以下的,如果是老客户,且信用较好,且此货物比较常规及畅销,又无变质及保质期问题,同时,又不是记名提单的情况,则可以接受纯d/p。d/p下托收银行须为一流的银行。
(3) 西方国家的l/c
较大金额的情况下,建议接受l/c。但要对客户及银行的资信有一定的调查。但需要注意一些国家如非洲等国家的l/c是不可以接受的。如果客户须做远期l/c则须询问部门总经理的意见后再作出决定。
2.高风险9游会的支付方式
d/a,远期支票,后t/t等皆属高风险9游会的支付方式。
一般不接受以上的高风险9游会的支付方式。但对一些实力雄厚的公司或工厂在经过调查后,认为其值得信赖的情况下,向部门总经理申请一定的额度,待其口头同意后,方可执行此类高风险业务。
3. 出口比较安全的收款方式
1)30%t/t定金 70%即期、保兑、不可撤消的信用证;
2)100%即期、保兑、不可撤消的信用证 cif的运输条款;
3)即期、保兑、不可撤消的信用证 fob;(最好自己来安排到目的港的船公司,并与船公司有良好合作关系,以求掌控货物)
4)30%t/t定金 70%见提单传真件付款;(此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大,不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能,外商因市场的变化而放弃交易)
其它付款方式(国际贸易书本上提及的付款方式)我建议不要轻易采取。因为,做起来没有安全感。

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